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创造出一个细分的市场

发布日期:2012-11-10 00:00:00 浏览次数:2580文章来源:郑州运达 作者:admin

导读: 郑州运达造纸设备有限公司1981年成立于号称“中国造纸第一镇”的河南省新密市大隗镇。这里的造纸企业几乎全部以废纸为原料,生产各类包装纸和纸板。正是在这样一个特定的环境中,运达公司应运而生,并且如鱼得水,快速发展起来。

   郑州运达造纸设备有限公司1981年成立于号称“中国造纸第一镇”的河南省新密市大隗镇。这里的造纸企业几乎全部以废纸为原料,生产各类包装纸和纸板。正是在这样一个特定的环境中,运达公司应运而生,并且如鱼得水,快速发展起来。
   “这些年我们能走出来,最重要的还是始终坚持把质量放在首位,让客户真切的感受到产品的质量、性能确实优良可靠。”作为运达公司的董事长兼总经理,许超峰开门见山地说。
用产品质量留住客户
   因为质量过硬,运达公司早已名声在外。济源市腾盛纸业有限公司2009年年产10万吨项目,整个碎解系统全部采用运达装备,运达能够胜出,主要在于其整体竞争优势。腾盛纸业的总工程师程炳军说,运达公司整个团队对于设备的心技术引进及创造都处于一种高端状态,而且设备在制造的过程中,尽量考虑到维修方便,尤其是新开发的压力筛,无论精度、外观都在逐步向国外水准靠近。
   今年来,与运达公司合作的客户不断增加,如浙江永泰纸业集团三十万吨涂布牛皮卡纸采用运达废纸散包干法筛选系统;浙江正大控股集团文博纸业十万吨涂布白板纸项目采用运达废纸散包干法筛选系统、鼓式碎解系统;汕头明星纸业采用运达链板输送机及废纸散包干法筛选系统……
   许超峰告诉记者,当前运达的主导产品就是压力筛、碎解系统和筛选等。尤其是干法筛选系统国内、国外只有运达生产,主要是废纸的筛选,废纸在没有碎解之前先进行不需水的干法筛选分类,目前玖龙纸业就采用了这套设备。
   许超峰引以为傲的废纸散包干法筛选系统主要有三大功能:第一是散包功能,打包密实的废纸由上料链板机输送至散包干法筛选机,在短时间内散开成片状由排料口排出,并均匀地分布在拣选输送链板上;其次是筛除功能,散包干法筛选机筒体内部结构及筛体的针对性科学设计。对夹杂在废纸里的轻重杂物能有效的筛除,对纸品质量稳定提高及增长与浆接触的易损件寿命均达到理想效果;还有分选功能,散开后被曝露出的大块轻重杂物和对制浆不利的废纸在拣选段会很容易的被拣选出,从而进一步提到成浆效率和产品质量。同时一些高档废纸也被拣选出来,以便更有效的利用废纸资源。此外,运达的产品还包括用于碎解桨板、损纸及废纸的中农水力碎浆机以及用于废纸脱墨流程中高浓度碎解废纸高浓水力碎浆机等等。
创造出的细分市场
   尽管目前国内装备市场的竞争异常激烈,而运达的部分产品市场是许超峰自己创造出来的。干法筛选设备就是一个例子。据了解,运达首创了干法筛选系统,这套设备可以对废纸进行不需加水的干法筛选,代替了大量的人工分选。许超峰告诉记者,通过干法筛选,不仅降低了大量的人工成本,还提高了废纸的利用率,降低了废纸对设备的损害程度。同时,废纸里有用的东西也可以实现它的价值。
   “废纸里什么都有用。不仅夹杂着一些废旧金属物,各种塑料,还有硬币美元。一条年产20万吨的生产线,一个月从废纸里分拣出来的物品起码有七八十万元的价值。”许超峰向记者描述说。
面对竞争日益激烈的市场,许超峰坚持的口号是“勒紧裤腰带造原子弹”,即先把市场铺开,研发出让客户感觉很好,又很认同的产品。他说,如果先想着要利润就没市场,要利润就没影响力了。
许超峰带领着他的团队就是靠着这种信念一步步向前。“2006年,我们终于研发了能够拿得出手的产品。”
   目前,运达公司年产值近1亿元。公司产品销往国内外,国内市场几乎覆盖了全国,近几年,公司产品出口量也在不断增加,为了加大国外市场拓展力度,公司专门成立了国际贸易部,出口产品主要销往越南、伊朗、印度、泰国、塔吉斯坦以及俄罗斯等国。提及现在的造纸企业对设备的需求,许超峰表示:“不少造纸企业产能过剩,大家都面临着怎么提高效益的问题,其中之一就是降低成本,企业想法设法降低成本。我感觉能满足这种条件的技术和产品是现在的企业比较需要的,美卓、福伊特都往这个方向努力的。我们从产品开发和产品性能、产品效益方面都是为了降低成本。”许超峰认为,降低成本的同时,还要提高效率。“我们的产品开发都围绕着这个目标,包括延长设备寿命也是降低成本,每个产品都将针对点放到了节能减排上面了。”
   关于以后运达发展道路,咨询公司芬兰贝利分是这样分析的:一定要注意产品的差异化,别人很强的运达不一定做,但是可以拿到他的技术,然后去服务中端客户,以后中端客户可能会长期存在。

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